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华为生态精英赛、Do More 励进有为

2019-07-10 09:22:30   作者:郑凯   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  任正非在不久前的一次采访中说:
  “灵魂在于文化、在于哲学、在于教育,一个国家有硬的基础设施,一定要有软的土壤,没有这层软的土壤任何庄稼不能生长。”
  而人才生态如同华为整体生态战略,华为要做的是搭建一个?#25945;ǎ?#32789;耘黑土地,生态伙伴精英赛就是这样一个?#25945;?#21644;黑土地。
  2012年华为成立ICT学院,2016年成立华为合作伙伴大学,并在2018年升级为华为生态大学。数以十万计的生态伙伴在这里进修,从这里走出去,成为了中国ICT行业最扎实的中坚力量。生态伙伴精英赛则是ICT人才生态中,最侧重于实战的一环。
  在这片ICT人才的黑土地上,华为的角色其实又很像“园丁”,默默的播种、施肥、耕耘,培育出更多样的人才之花,让生态结出累累硕果。
  与时俱进的实战赛
  没有一成不变的?#38469;酰?#20063;没有永恒不变的市场环?#22330;?#25152;以,一个完整的学习过程,既需要知识的输送和学习,也要有实站的演练,知识的学习也需要?#38469;?#30340;检验和促进,以测促学。
  这就是华为生态大学和生态精英赛两者结合的价值:生态大学是对伙伴们赋能的?#25945;ǎ?#31934;英赛可以看做是有竞争压力的?#38469;浴?#29983;态大学的目的,是为了培养ICT产业的中坚力量,让伙伴们具备实际工作的能力。所以,精英赛这个?#38469;?#30340;形式和内容也随着产业发展一直在进行优化。
  据我了解,最早华为生态伙伴精英赛,其实是华为生态大学的偏重于实战教学的组成部分。早期这项比赛刚创办时,叫做“渠道大?#20219;?rdquo;,就可以见其目的在于实战。
  每年的生态精英赛,都会根据当下ICT环境的变化,而进行赛事的修订。比如在2018年,在解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛的基础上?#30053;?#20102;华为云精英赛。再比如,由“理论宣讲”更改为“典型场景实操/模拟+宣讲”,既没有丢下理论基础,也增强了实际动手的能力。那么,2019年的精英赛在比赛内容上又有进化,例如:地市销售精英赛采?#27809;?#21160;式的销售场景模拟演练方式进行比赛。
  客观的说,华为生态精英赛有别于其他很多的赛事。
  一方面做到了生态角色全覆盖,通过9大赛事项目,覆盖售前、销售、服务、商务等伙伴各领域角色,还有学生和?#27809;?#20195;表参加。其他一些厂商的生态比赛,通常只有少量伙伴角色覆盖,做不到覆盖角色如此之广。
  另一方面,生态伙伴精英赛也是生态伙伴之间交流的舞台,不仅精英人才在精英赛上崭露头角,获得更好的职业机会,同行业之间也可以就专业的技能进行取长补短。
  总结来看,传统的ICT教育更接近于练兵,而生态精英赛则更接近于“练将”,从赛事中成长起来的精英往往都会成为ICT产业中的中坚,从实战中磨砺出来的宝剑,更有锋芒。
  与生态伙伴互相使能,共同成长
  华为生态大学校长杨文池说过,
  “随着客户的需求不再是单纯的产品,而是需要完整的解决方案,我们与伙伴之间也不再是单纯的买卖关系,而是基于华为的?#25945;?#33021;力,在规划、咨询、联合解决方案、交?#19969;?#36816;营等?#35828;?#31471;的服务周期上与伙伴进行有效协同。”
  杨文池之所以没有再提“合作”而是提“协同”,这已经说明了今天的生态关系与过去相比产生了变化。按照杨文池的解释,“合作”是满足?#27809;?#30701;期需求,“协同”才能形成稳定的生态合作模式,长期服务?#27809;?#30340;数字化转型;生态合作是“聚合”,生态协同才是“聚能”。只有“协同”才能形成稳定的生态合作模式,长期服务?#27809;?#30340;数字化转型。
  很显然,在“协同”而不是“合作”的时代,在“聚能”而不是“聚合”的时代。华为与生态之间的角色,也发生了很多微妙的变化。
  首先,通过华为生态大学,华为把自己的知识和?#38469;?#33021;力使能给生态伙伴。又通过生态伙伴精英赛这样的实战演练,帮助伙伴和华为更好的了解彼此,更好的掌握能力。
  其次,参与赛事的伙伴来自生态各方,生态伙伴间也在相互使能。精英赛既是练兵的?#25945;ǎ?#20063;是展示的?#25945;?#21644;学习的?#25945;ā?#20249;伴们通过精英赛?#25945;ǎ?#19981;断?#19994;?#33021;力互补的新朋友,新的合作机会,实践创新能力。
  精英赛的目的并不是考核生态伙伴,而是创造了这样一个?#25945;ǎ?#35753;生态伙伴成为主角从中受益,在华为的生态系统中共同成长。
  励进有为,创新不止
  今年的精英赛?#26377;?#20102;去年“Do More | 越创不凡”的口号,升级为“Do More | 励进有为”,在市场环境正在变得不确定,在华为面临巨大压力的背景下,励进有为更能?#36824;?#33310;合作伙伴,通过精英赛提高能力,加速转型,与华为在ICT市场共同创造新的辉煌。
  华为生态精英赛,不仅是励志的故事,更有创新的故事。
  比如在联合解决方案推广赛当中,华为创造了一种“华为+A->B”的新模式?#27827;上?#21806;型伙伴(B)宣讲/模拟讲标“华为+ISV(A伙伴)”联合解决方案。其中,参赛者由“A+华为”的结构转变为销售型伙伴的结构,华为员工作为教练。同时,竞赛形式由“联合方案宣讲”变为“模拟讲标”,而评委则由A参与担任。
  这里面的“A”是指ISV,“B”则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴。它的作用就是A伙伴(ISV)作为评委,帮助B伙伴更好地理解联合解决方案,不仅在华为生态的内部,创造了一个可以自我循环的次级生态,也同时帮助了A和B两个伙伴获得更好的解决方案的能力。
  杨文池说,
  “过去的三十年,华为努力将人力变成人才。将多年的知识体系、?#38469;?#33021;力等分享出来,以ICT产业长期积累的成功实践为基础,?#20013;?#25237;入,构筑ICT人才生态良性发展的使能?#25945;ā?rdquo;
  所以,华为通过生态大学与生态伙伴精英赛的结合,推动着中国ICT人才和ICT生态的成长。
  华为一直倡?#32423;?#26041;共赢的生态理念,不断培养ICT人才,培育生态各方的?#38469;?#21147;量,而华为生态伙伴精英赛则是华为以人为本,聚合生态效应的一个样板。
  今年,华为的核心战略升级为:?#25945;?AI+生态。华为立志于通过端、管、云及其协同建立的开放数字?#25945;ǎ?#20877;结合AI,与生态合作伙伴?#40644;穡?#20351;能各行各业的数字化转型升级。在华为快速转型的推动下,中国ICT人才生态的建设,就如生态伙伴精英赛的精神一样,励进有为,不断超越。
?#20037;?#36131;声明】本文仅代表作者本人观点,与CTI论坛无关。CTI论坛对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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