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华为彭晓东:共创智能安防新业态

2019-05-31 10:35:59   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  2019年5月30日,首届华为智能安防生态联盟同略会于杭州千岛湖召开,华为中国企业智能安防解决方案销售部总经理彭晓东做了《共创智能安防新业态》主题分享。
  全文如下
  尊敬的各位伙伴、女士们、先生们,
  大家上午好。
  非常?#34892;?#21508;位不远千里,来参加第一届华为智能安防渠?#26469;?#20250;。相信大家?#21152;?#27880;意到,我们大会的正式名称,叫做同略会。同略的意思,就是大家要具备相同的战略目标、统一的战略思维,更要?#34892;?#21516;的战略分工。希望通过一天的分享和研讨,我们都能理解彼此的想法,真正实现共欲和同略。
  安防产业需要改变现状,构建新业态
  今年1月,华为正式启动了智能安防专业渠道体?#21040;?#35774;,到今天为止,?#29616;?#28192;道已?#40644;?00家,整个渠道体系的发展速度超出我们预期。安防圈子?#38431;?#21326;为我总结了三条原因:
  1. 当前的安防解决方案已跟不上?#31361;?#38656;求,特别是人工智能实战和云化需求,现有TOP厂?#19994;?#33021;力不足以支撑产业的?#38469;?#21319;级,大家都希望有一个?#38469;?#24341;领者进入这个产业;
  2. 通过价格战获得订单已成为业内的常态,产业规模增长质量低。聚焦低价抢单,无法保障伙伴的温饱,则无法刺激产业和?#38469;?#21019;新,生态伙伴的利润空间难以得到保?#24076;?#20026;此大家也都希望能打破这个恶性循环;
  3. 大厂商盲目扩大业务边界,生态伙伴的业务空间不断受到?#36153;埂?#25972;个生态体系压力巨大,传统代理商?#40644;?#19981;断转型,大家渴望有新的模式进入。
  可以说整个安防业态已开始?#29616;?#32769;化,已经到了必须改变的关键时期。此?#20445;?#21326;为带着多个领域领先的?#38469;?#31215;累全面进入智能安防产业,无疑是顺应潮流的。在完成基本的渠道体系布局后,我们会将工作重心聚焦在生态圈质量提升和重点伙伴培育上,与伙伴?#40644;鵠创?#24314;智能安防的新业态。
  智能安防新业态的三个特点:
  盈利模式、分工体系、社会责任
  我所说的智能安防新业态,应该具备三个特点:
  首先,新业态应该有新的盈利模式
  我在不同的场合提到了消费升级的概念,其核心就是要设法打破原来的恶性价格竞争,改变原有的依赖控制成本、拼低价的盈利模式,为?#31361;?#25552;供优质的产品?#22836;?#21153;,提升实战能力来帮助?#31361;?#21019;造新的价值。让?#31361;?#26377;意愿?#20013;?#25237;资,整个产业有足够利润来?#20013;?#21019;新,从而让消费不断升级,进入正循环模式。华为公司具备长期的基础?#38469;?#31215;累,将这些?#38469;?#36880;步应用到智能安防产业,就可以支撑和推动产业不断升级,我们?#34892;?#24515;达成这种新的盈利模式。
  其次,新业态应该有新的分工体系
  华为公司一贯认为,当今社会是高度分工协作的社会,开放合作共赢才能让基业长青。每家企业应该明确自己的定位,聚焦发展各自长板,联合其他伙伴的优势,这样才能共同做大产业、共同服务?#31361;А?#21326;为公司定位于ICT基础设施解决方案提供商,坚?#21046;?#21488;+生态以及Huawei Inside的理念。在产品侧,我们“上不碰应用、下不碰数据”,由合作伙伴来提供更贴近?#31361;?#30340;业务系?#24120;?#26500;筑伙伴自身的独特价值。在市场侧,我们也强调与合作伙伴共享商机、共同发展。这种分工体?#24403;?#30028;清晰,有助于消除行业的生存焦虑,聚焦各?#36828;?#20301;,共同做大、做强。
  更重要的是,新业态更要有新的社会责任
  随着社会大轮的前进和产业的升级,我们作为智能安防的从业者,应该联合起来,共同推动人工智能新?#38469;?#19981;断在产业内落地和进化,从而推进整个国?#19994;?#20154;工智能?#38469;?#21457;展。这是我们整个安防产业在新时期应承担的社会责任。
  市场目标:3~5年内,打造安防TOP品牌
  以智能安防新业态为内核,华为希望3-5年内,成为全球的TOP品牌,同时构建一个超过千?#19994;?#39640;价?#23707;?#20316;伙伴生态圈,共创智能安防新时代。
  我们也号召在座的各位伙伴,?#40644;?#20570;好三件?#34385;椋?/div>
  1. 加快人才储备步伐,尽快建设一支熟悉安防、理解人工智能的专业售前售后队伍,更好地与华为销售队伍协同作战;
  2. 加速地市分支和人员布局,以获取海量的长尾市场机会,并与华为形成优势互补;
  3. 加强面向?#31361;?#30340;解决方案提供能力,不仅能提供一站式的产品方案,也具备一定的业务系统开发能力,扎根华为黑土地;
  我们今天齐聚千岛湖,既是华为智能安防生态联盟的正式起航仪式,也将是整个产业春天的开端。期待与在座各位,?#40644;?#24182;肩,千亿蓝海扬帆起航。
  谢谢大家!
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